![Олександр Кацуба: Стратегічне планування та війна. Як розвиватися бізнесу, щоб вижити?](https://img.unn.ua/img/2023/09/27/1700485631-4735-large.webp)
Олександр Кацуба: Стратегічне планування та війна. Як розвиватися бізнесу, щоб вижити?
Київ • УНН
Саме під час гострих криз планування дає можливість раціонально розподіляти ресурси – і позбутися усього зайвого
КИЇВ. 27 вересня. УНН. Війна руйнує звичний світ навколо нас. Руйнує примарну стабільність, яку кожен з нас будує у своїй голові й навколо себе. Кожен з нас хоче мати свою зону комфорту, хоча б вірити в її існування. Це справедливо і для підприємців, які будують бізнес в Україні. Здавалося б, де український бізнес і де зона комфорту?
Що з цього приводу думає бізнес УНН запитав у Олександра Кацуби — українського підприємця, експерта у сфері енергетики, власника компанії АЛЬФА ГАЗ.
Далі наводимо повну відповідь представника бізнес-спільноти.
"Саме повномасштабне вторгнення росії наочно продемонструвало нам, що все те, що ми вважали нестабільністю і непередбачуваністю, було дуже переоціненим.
Тож, повномасштабна війна стала шоком для усіх. І для бізнесу в тому числі. Перші кілька тижнів єдине, що ми з партнерами робили – донатили та рятували співробітників з місць бойових дій. Потім почали оговтуватися, налагоджувати процеси й повертатися до операційної діяльності. Але невизначеність домінувала й домінує досі. Все ще у підприємство, що працює, може прилетіти ракета, можуть мобілізувати ключових співробітників чи станеться чергова хвиля блекаутів через терористичні атаки росіян. І це з нами ще надовго.
Ми всі сподіваємось, що війна завершиться 2024 року, як рік тому сподівалися на 2023. І ми будемо молитися, щоб так і було. Але ми не можемо цього гарантувати, можемо тільки зробити все можливе, щоб так і було. Та щоб відшукати стабільність у голові й у справах, ми маємо думати про майбутнє. Планувати розвиток бізнесу, будувати механізми адаптації до нових викликів, шукати нові ринки й механізми оптимізації.
Ми на собі переконалися, що планування створює відчуття, що бізнес працює і долає труднощі не просто так: попереду майбутнє, за яке варто боротися. Війна скоротила горизонт планування з двох-трьох років до 3-12 місяців. Бо занадто багато факторів невизначеності нас супроводжують. Але кожен з напрямків бізнесу, в яких ми працюємо, – і фінансові послуги, і газова промисловість, і медіабізнес – розвиваються й адаптуються, знаходять нові джерела доходу, дають роботу людям і дозволяють мені й партнерам донатити на потреби Збройних сил України.
Зараз ключові пріоритети планування – збереження життя та доходів наших співробітників; збереження лояльності клієнтів і пошук нових; вихід на іноземні ринки, щоб диверсифікувати джерела доходів; оптимізація витрат і бізнес-процесів. Планування дає можливість визначати ключові пріоритети, адаптувати процеси під виклики, які щодня створює для нас російська окупаційна армія. Саме така пріоритезація дозволяє розуміти, нащо продовжувати працювати, залишатися в країні й продовжувати розбудовувати бізнес всупереч всьому.
Планування, адаптація і рух вперед дозволяє долати ту жахливу рутину, яка нас оточує та буде оточувати: смерті людей, ракетні атаки, “шахеди”, страх за рідних і близьких будуть супроводжувати нас ще довго. Планування й бачення, що буде далі, дозволяє і власникам, і менеджменту перемикнутися на моделювання кращого і більш ефективного майбутнього. Що насправді дозволяє як мінімум втриматися на поточному рівні.
Формування бачення розвитку зменшує рівень психологічної напруги як на індивідуальному, так і на колективному рівні, зменшує напруження менеджменту і працівників. Так, в бізнесі простіше абстрагуватися від навколишніх подій, ніж в особистому чи родинному житті. Саме бізнес дозволяє сформувати більш оптимістичні чи хоча б нейтральні очікування.
Саме під час гострих криз планування дає можливість раціонально розподіляти ресурси – і позбутися усього зайвого. Саме довгострокове планування дає змогу будувати пріоритети в операційній діяльності. І, зрештою планування дозволить виявитися найбільш готовим до часів відновлення і післявоєнного розвитку. Адже про всі війни ми знаємо тільки те, що вони рано чи пізно завершуються.
Що робити, щоб плани були ефективними? Ми з партнерами визначили для себе 4 ключові правила:
1. Думати поліваріантно. Плани мають передбачати сценарії розвитку подій. Оптимістичний, консервативний, песимістичний, катастрофічний. Кожен з них має передбачати критерії, які його визначають; загальний план дій на випадок реалізації; можливі наслідки та план дій після настання.
2. Плани мають бути гнучкими. Занадто детальні та жорсткі плани й в мирний час складні до реалізації, а в час війни, крім конкретних кроків, мають передбачати певну гнучкість, адаптивність і можливість оперативно їх змінити. Це додає впевненості та є прямим наслідком першого пункту.
3. Намагайтеся уникати зайвих емоцій. Ми всі віримо у швидку перемогу на емоційному піку, і майже всі впадаємо у відчай, коли знаходимося в емоційному піке або просто втомилися. Нам усім буває страшно і це нормально. Але у плануванні це не працює. Ви маєте пропрацьовувати план, наприклад, безперервної роботи бізнесу, взаємодії з постачальниками та клієнтами в умовах блекауту. Визначити потрібні ресурси й процедури. Це поставить вас над емоціями.
4. Мати позитивні сценарії. Власник чи ТОП-менеджер повинен мати достатньо аргументів, щоб мотивувати людей. Демонструвати, чому релокація краще ніж збереження підприємства на місці. Доводити, що вихід на ринок Польщі – важлива диверсифікація, а не хаотичне рішення. Аргументувати, що план збереження роботи під час блекауту – це збереження клієнтів і доходу працівників. Бо кожен виклик – це нова можливість.
Сценарій майбутнього дозволить пережити виклики, навіть якщо ви малий чи середній бізнес. Багато як великих корпорацій, так і маленьких крамничок не переживають кризи й потрясіння, бо впадають у вир управлінського колапсу, коли плани не працюють, а менеджмент охоплює паніка і приймаються сотні неправильних рішень. Цього завжди можна уникнути, якщо з холодною головою дивитися у непросте майбутнє. Обмінюватися думками з партнерами, менеджментом, співробітниками, ключовими контрагентами. Тоді якість планування зросте на порядок, навіть якщо ви плануєте у темряві під час відключень світла.
Картина майбутнього та планування вселяє в нас спокій. Мозок малює картину майбутнього – і почувається спокійніше. Краще адаптується до нової реальності. Планування заряджає енергією. А це все в комплексі дає надію, мету і сенс. І в бізнесі, і в особистому житті. А це найголовніше, що треба, щоб пережити війну і зустріти мирні часи сильнішими".
Популярні
![Зеленський провів нараду щодо військової підтримки України від партнерів Зеленський провів нараду щодо військової підтримки України від партнерів](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722017526-3619-thumb.webp)
Зеленський провів нараду щодо військової підтримки України від партнерів
![Звільнення від мита та ПДВ імпорту обладнання для енергетики: Зеленський підписав закони Звільнення від мита та ПДВ імпорту обладнання для енергетики: Зеленський підписав закони](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722015641-4165-thumb.webp)
Звільнення від мита та ПДВ імпорту обладнання для енергетики: Зеленський підписав закони
![Завдали 12 млн гривень збитків “Центренерго”: двом експосадовцям та колишньому директору держпідприємства оголосили підозру Завдали 12 млн гривень збитків “Центренерго”: двом експосадовцям та колишньому директору держпідприємства оголосили підозру](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722012662-2887-thumb.webp)
Завдали 12 млн гривень збитків “Центренерго”: двом експосадовцям та колишньому директору держпідприємства оголосили підозру
![Близько 500 військових та цивільних медиків може перебувати в російському полоні Близько 500 військових та цивільних медиків може перебувати в російському полоні](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722011190-3202-thumb.webp)
Близько 500 військових та цивільних медиків може перебувати в російському полоні
![росія майже 20 разів атакувала Нікопольщину: постраждав 75-річний чоловік росія майже 20 разів атакувала Нікопольщину: постраждав 75-річний чоловік](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722009311-3994-thumb.webp)
росія майже 20 разів атакувала Нікопольщину: постраждав 75-річний чоловік
Публікації
![Ціна питання: кошти на перейменування Броварів чи на допомогу українській армії Ціна питання: кошти на перейменування Броварів чи на допомогу українській армії](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1721991512-1285-thumb.webp)
Ціна питання: кошти на перейменування Броварів чи на допомогу українській армії
![8 млрд vs 920 тис: АРМА намагається приховати своє фіаско з яхтою медведчука продажем баггі та квадроцикла 8 млрд vs 920 тис: АРМА намагається приховати своє фіаско з яхтою медведчука продажем баггі та квадроцикла](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1721984636-2900-thumb.webp)
8 млрд vs 920 тис: АРМА намагається приховати своє фіаско з яхтою медведчука продажем баггі та квадроцикла
![Українці купують нерухомість за кордоном: найпопулярніші напрямки та можливості для інвесторів Українці купують нерухомість за кордоном: найпопулярніші напрямки та можливості для інвесторів](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1721975774-2032-thumb.webp)
Українці купують нерухомість за кордоном: найпопулярніші напрямки та можливості для інвесторів
![Олімпійські ігри 2024: хто представлятиме Україну на найголовнішій спортивній події року Олімпійські ігри 2024: хто представлятиме Україну на найголовнішій спортивній події року](https://img.unn.ua/img/2024/07/25/1721908493-2349-thumb.webp)
Олімпійські ігри 2024: хто представлятиме Україну на найголовнішій спортивній події року
![Думи мої, думи, лихо мені з вами… як керівниця АРМА піариться на війні з рф Думи мої, думи, лихо мені з вами… як керівниця АРМА піариться на війні з рф](https://img.unn.ua/img/2024/07/25/1721894187-2070-thumb.webp)
Думи мої, думи, лихо мені з вами… як керівниця АРМА піариться на війні з рфЕксклюзив
![Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722042177-2120-thumb.webp)
Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні
![Ворог захопив Вовче та просунувся в інших напрямках - Deep State Ворог захопив Вовче та просунувся в інших напрямках - Deep State](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041492-2926-thumb.webp)
Ворог захопив Вовче та просунувся в інших напрямках - Deep State
![Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041087-1075-thumb.webp)
Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область
![ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722032829-2561-thumb.webp)
ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ
![Премʼєр Румунії пояснив, чому країна не може збивати російські дрони Shahed поблизу України Премʼєр Румунії пояснив, чому країна не може збивати російські дрони Shahed поблизу України](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722027929-1853-thumb.webp)
Премʼєр Румунії пояснив, чому країна не може збивати російські дрони Shahed поблизу України
![Республіканці критикують вибір Трампом Венса на посаду віце-президента Республіканці критикують вибір Трампом Венса на посаду віце-президента](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722042307-1712-thumb.webp)
Республіканці критикують вибір Трампом Венса на посаду віце-президента
![Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041678-3042-thumb.webp)
Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня
![Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041087-1075-thumb.webp)
Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область
![ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722032829-2561-thumb.webp)
ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ
![Міністерство юстиції постановило, що нові правила вступу до аспірантури Міністерство юстиції постановило, що нові правила вступу до аспірантури](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722032019-1449-thumb.webp)
Міністерство юстиції постановило, що нові правила вступу до аспірантури
![Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722042177-2120-thumb.webp)
Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні
![Ворог захопив Вовче та просунувся в інших напрямках - Deep State Ворог захопив Вовче та просунувся в інших напрямках - Deep State](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041492-2926-thumb.webp)
Ворог захопив Вовче та просунувся в інших напрямках - Deep State
![Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041087-1075-thumb.webp)
Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область
![ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722032829-2561-thumb.webp)
ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ
![Премʼєр Румунії пояснив, чому країна не може збивати російські дрони Shahed поблизу України Премʼєр Румунії пояснив, чому країна не може збивати російські дрони Shahed поблизу України](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722027929-1853-thumb.webp)
Премʼєр Румунії пояснив, чому країна не може збивати російські дрони Shahed поблизу України
![Республіканці критикують вибір Трампом Венса на посаду віце-президента Республіканці критикують вибір Трампом Венса на посаду віце-президента](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722042307-1712-thumb.webp)
Республіканці критикують вибір Трампом Венса на посаду віце-президента
![Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041678-3042-thumb.webp)
Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня
![Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041087-1075-thumb.webp)
Росія заявила про масовану атаку дронів на Брянську область
![ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722032829-2561-thumb.webp)
ЄС закликає Китай сприяти миру в Україні та припинити експорт в РФ
![Міністерство юстиції постановило, що нові правила вступу до аспірантури Міністерство юстиції постановило, що нові правила вступу до аспірантури](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722032019-1449-thumb.webp)
Міністерство юстиції постановило, що нові правила вступу до аспірантури
![Бренд Stella Artois відзначив кінороботу молодого українського кінорежисера унікальною нагородою "Stella Award" Бренд Stella Artois відзначив кінороботу молодого українського кінорежисера унікальною нагородою "Stella Award"](https://img.unn.ua/img/2024/07/24/1721815648-4202-thumb.webp)
Бренд Stella Artois відзначив кінороботу молодого українського кінорежисера унікальною нагородою "Stella Award"
![Друга панельна дискусія на конференції "MHP Procurement Conference 2024: великий бізнес про закупівлі": підсумки Друга панельна дискусія на конференції "MHP Procurement Conference 2024: великий бізнес про закупівлі": підсумки](https://img.unn.ua/img/2024/07/19/1721408864-3836-thumb.webp)
Друга панельна дискусія на конференції "MHP Procurement Conference 2024: великий бізнес про закупівлі": підсумки
![В МХП розповіли про найкращі практики побудови довгострокового та вигідного партнерства
В МХП розповіли про найкращі практики побудови довгострокового та вигідного партнерства](https://img.unn.ua/img/2024/07/19/1721408637-4596-thumb.webp)
В МХП розповіли про найкращі практики побудови довгострокового та вигідного партнерства
![Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722042177-2120-thumb.webp)
Інфляція в Росії досягла 9% на тлі війни в Україні
![Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня](https://img.unn.ua/img/2024/07/27/1722041678-3042-thumb.webp)
Єллен сподівається на погодження $50 млрд кредиту Україні до жовтня
![Країни G20 домовилися працювати над "податком для мільярдерів" Країни G20 домовилися працювати над "податком для мільярдерів"](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722028533-4936-thumb.webp)
Країни G20 домовилися працювати над "податком для мільярдерів"
![Україна та США обговорюють розширення економічної співпраці Україна та США обговорюють розширення економічної співпраці](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722028321-3010-thumb.webp)
Україна та США обговорюють розширення економічної співпраці
![Матиме негативний вплив: у Мінфіні пояснили, чому не варто підвищувати ПДВ Матиме негативний вплив: у Мінфіні пояснили, чому не варто підвищувати ПДВ](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722020687-2629-thumb.webp)
Матиме негативний вплив: у Мінфіні пояснили, чому не варто підвищувати ПДВ
![На Київщині провели нараду щодо відбудови регіону: Кравченко виніс попередження одному з підрядників На Київщині провели нараду щодо відбудови регіону: Кравченко виніс попередження одному з підрядників](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1722007729-3479-thumb.webp)
На Київщині провели нараду щодо відбудови регіону: Кравченко виніс попередження одному з підрядників
![Іпотека в Україні подешевшала: під який відсоток дають кредит Іпотека в Україні подешевшала: під який відсоток дають кредит](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1721998839-4821-thumb.webp)
Іпотека в Україні подешевшала: під який відсоток дають кредит
![Графіки відключень світла у Києві зсунуться на годину вперед з 27 липня Графіки відключень світла у Києві зсунуться на годину вперед з 27 липня](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1721992339-4192-thumb.webp)
Графіки відключень світла у Києві зсунуться на годину вперед з 27 липня
![Дощі на заході, спека на сході: прогноз погоди на сьогодні Дощі на заході, спека на сході: прогноз погоди на сьогодні](https://img.unn.ua/img/2024/07/26/1721971291-2698-thumb.webp)
Дощі на заході, спека на сході: прогноз погоди на сьогодні
![Другого посадовця київського метрополітену відправили під домашній арешт у справі про підтоплення метро Другого посадовця київського метрополітену відправили під домашній арешт у справі про підтоплення метро](https://img.unn.ua/img/2024/07/25/1721939773-1557-thumb.webp)