Китайський Instagram-аналог Xiaohongshu перетворюється на платформу для продажів

Китайська соціальна мережа Xiaohongshu, схожа на Instagram, просувається з продажу через електронну комерцію, пише УНН з посиланням на Reuters.

Деталі 

Тера Фенг — китайська блогерка, яка почала показувати в Xiaohongshu своє життя в Шанхаї ще вісім років тому. У своєму блозі вона також показує відвідини художніх галерей і модні заходи в китайських соціальних мережах. Наразі її аудиторія складається з понад 500 000 підписників.

Фен і бренди, з якими вона працює, виявили, що аудиторія блогери  – переважно фінансово незалежні міські китайські жінки, які  готові витрачати гроші.

Так, наприклад, на нещодавній прямій трансляції продажів на платформі соціальних мереж Xiaohongshu три місяці тому, Фен продала все: від костюма Carven за 15 000 юанів (2060 доларів США) до її улюбленої марки рису, який коштує 60 юанів за мішок 1 кг.

Xiaohongshu, який іноді порівнюють з Instagram, давно є одним із найважливіших маркетингових інструментів Китаю.

За останнє десятиліття платформа зробила кілька кроків у сфері електронної комерції без особливого успіху. Але тепер, за словами консультантів, бренди, особливо ті, що продають нішеві та високоякісні продукти, нарешті побачили зростання продажів цього року в умовах складної роздрібної торгівлі.

У той час як роздрібні торговці були змушені робити великі знижки на інших платформах електронної комерції, таких як Taobao від Alibaba та Pinduoduo від PDD Holdings, фокус Xiaohongshu на амбіційному способі життя приваблює менш чутливих до ціни користувачів.

Бренди дуже цінують користувачів на Xiaohongshu, тому що потужність споживання абсолютно відрізняється від інших платформ

В той час, коли деякі бренди, зокрема L'Oreal і Tapestry's, Coach відкрили власні магазини на платформі, багато брендів також інвестують у партнерство з лідерами думок, які в прямому ефірі транслюють вибір продуктів від різних брендів і категорій.

Існує більше шансів, що нас відкриють правильні споживачі, тому що саме сюди люди йдуть досліджувати продукти, орієнтовані на жіночий стиль життя

Вона додала, що електронна комерція Xiaohongshu стане пріоритетом для виходу бренду на ринок на початку наступного року.

Xiaohongshu запізнився на бум продажів у прямому ефірі в Китаї на чолі з Alibaba Tmall і Douyin від ByteDance, але в 2022 році він об’єднав свої підрозділи електронної комерції та прямих трансляцій, включивши функції закупівель у прямі трансляції.

Лідери думок, які проводять прямі трансляції на Xiaohongshu, як правило, використовують більш тихий розмовний тон, коли спілкуються з глядачами, що відрізняє їх від швидких, енергійних блогерів на інших платформах.

Ієн Гілтон, президент незалежного китайського дизайнерського бренду Ms Min, який продає в’язані светри вартістю понад 5000 юанів, сказав, що вони застали раптове зростанням продажів на  Xiaohongshu після того, як вони були представлені в прямому ефірі, який вела китайська актриса Дун Цзе.

Ми ніколи не розглядали Xiaohongshu як платформу для продажу, це було місце, щоб розповідати наші історії та підвищувати впізнаваність бренду", — сказав він. "Але коли Дун Цзе говорить про пані Мін, ми можемо продати сотні одиниць товару після однієї прямої трансляції

Xiaohongshu здебільшого мовчить про свою стратегію електронної комерції, але Джейкоб Кук, генеральний директор консалтингової компанії з електронної комерції WPIC Marketing + Technologies, який працює з брендами, які бажають приєднатися до платформи, сказав, що компанія наймає персонал із конкурентів Alibaba та Douyin з ByteDance.  

Ми очікуємо тризначного зростання GMV Xiaohongshu (валового обсягу товарів, вимірювання продажів) наступного року

Інші, однак, кажуть, що Xiaohongshu, ймовірно, залишиться нішевим гравцем електронної комерції і не стане реальною загрозою для великих платформ.За даними консалтингової компанії Syntun, на Tmall, JD.com і Pinduoduo, трійку провідних платформ Китаю, припадає понад 90% загального обсягу продажів (2,78 трильйона доларів) країни.

Нагадаємо 

Данські вчені провели дослідження, яке виявило, що Instagram не видаляє небезпечний контент про самоушкодження. Алгоритми соцмережі активно сприяють поширенню таких матеріалів серед підлітків.