КИЕВ. 20 декабря. УНН. Мы пообщались с Николаем Кораллой, основателем и владельцем e-Sell Trading Services — крупнейшей русскоязычной сети центров по оказанию складских услуг для онлайн-продавцов в США, который рассказал о том, как продвигать украинские товары на одном из крупнейших рынков мира.
“Мы живем в прекрасное время, когда мы можем торговать в США и не только, не выходя из своей квартиры в Украине. Сейчас все очень просто благодаря развитию технологий и упрощению процедур — поставщики доступнее, банки лояльнее, интернет дешевый, средства связи доступны каждому. По сути, все, что вам нужно — это интернет и ноутбук”, — отмечает Николай.
Предприниматель считает, что на сегодня рынок достиг определенного баланса, на нем сверены все возможности для удобной международной торговли, что делает ее чрезвычайно привлекательной и перспективной сферой. Этим в полной мере уже воспользовались жители Китая, которые буквально покорили весь мир своими товарами. Однако, это не означает полную монополию китайцев в поставке товаров по всему миру. Он уверен, товары из Украины сданы составить конкуренцию и занять свою нишу на рынке других стран. Тем более, что пандемия внесла определенные коррективы приведя к удорожанию и усложнению транспортировки из Китая.
Украинские товары имеют сравнимо невысокую себестоимость при высоком качестве, что делает их конкурентоспособными на рынке США.
Однако, без изучения спроса не обойтись: просмотрите торговые площадки США, подумайте, какие украинские товары могут заинтересовать иностранцев, например, изделия из натуральной древесины.
И вот вы определились чем будете торговать. Что дальше?
Николай Коралла советует выходить на самую большую торговую прощадку — Amazon
“Самое сложное в этом бизнесе — это открыть аккаунт на Amazon. С каждым годом это становится все сложнее, поскольку Amazon, пытаясь уменьшить мошенничество, становится все более придирчивым по отношению к новым продавцам, внимательно проверяя все документы и данные”, — пояснил предприниматель.
В то же время — это можно решить, например открыв аккаунт на компанию, предварительно зарегистрированную в США или Великобритании (две самые доступные юрисдикции).
“Дальнейшие шаги, по сути, это следование алгоритму и внимательный анализ. Но не забываем, что нужны деньги — хотя бы 5000 долларов. Времена, когда можно было начать торговать со 100 долларами в кармане давно прошли, к сожалению”, — пояснил нам собеседник.
Дальнейший алгоритм действий различается в зависимости от того, будете ли вы торговать своими, или чижими товарами. Сам Коралла начинал с производства товаров для рукоделия и планировал продавать их и заграницу. Однако, наконец остановился на перепродаже товаров произведенных другими. Если же вы все же решить выводить на американский рынок собственный продукт, то начните с тщательного изучения конкурентов и сравнение с ними.
“Это позволит понять, стоит ли вообще тратить ресурсы на вывод вашего товара на рынок. Если все же стоит, то первое, что следует сделать-зарегистрировать аккаунт — на себя или на компанию в США или Британии. Далее создаем листинг и наполняем его качественным контентом, создаем отгрузки и отправляем товар на склад Amazon (по моим наблюдениям, на сегодня Укрпочта вам сможет дать лучшие сроки и тарифы по доставке), в дальнейшем продвигаем товар через соцсети, рекламу и тому подобное”, — рассказал Коралла.
Если же вы не планируете выводить свой товар, а будете торговать товарами других производителей, то после регистрации аккаунта на Amazon, следующим шагом должен быть поиск поставщика. Сделать это можно даже через банальный запрос в поисковике — wholesale supplier in USA.
“Далее находим товары у поставщика и соответствующие листинги на Amazon, анализируем товары с помощью специализированных программ (для начала Keepa и Seller Assistant App будет достаточно); считаем выгоду, а далее закупаем товар на адрес центра по подготовке товара — товар должен быть промаркирован соответствующим образом и упакован согласно правил и требований Amazon”, — пояснил Коралла.
Компания, которая примет ваш товар на территории США, будет хранить и пересылать на склады Amazon, поможет вам с расчетом стоимости пересылки и доставки от их склада до Amazon. Работа с таким составом является выгодной за счет использования партнерских тарифов перевозчиков (до 60% дешевле стандартных тарифов перевозчиков), более выгодные условия хранения и, что часто является очень важным, дополнительная проверка вашего товара.
А дальше — следим за ценой и успешно продаем.
Важно быть внимательным и любознательным. Конечно, в этом бизнесе, как и в любом другом есть свои нюансы, о которых сложно рассказать в одной короткой статье. Но, как уверяет Николай Коралла, ответы на большинство вопросов, которые возникают в процессе запуска бизнеса по торговле можно найти самостоятельно — главное не лениться и стремиться к результату.
“Потолка в заработках нет — все зависит от вас. Даже если не хватает денег — их всегда можно привлечь со стороны — частные займы, банки и тому подобное. Когда вы разберетесь с процессом и у вас появится четкое понимание алгоритма — ваши результаты будут приумножаться с каждым месяцем. Вплоть до того, что некоторые платежные системы (например, Payoneer) сами будут предлагать вам кредитование. Конечно, при условии, что вы используете их для вывода средств и они имеют возможность увидеть ваш рост и быть уверенными в возврате кредита”, — резюмировал предприниматель.